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京东的“唱堂会” 苏宁的“奇葩说”

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京东的“唱堂会” 苏宁的“奇葩说”

2017-06-20 中华网投资

电商过节,不搞点事情都不好意思和被人说在搞大促。这几年天猫在双11期间举行晚会,到今年年中大促苏宁的“奇葩说”,京东的“大咖说趴”。各大电商不约而同的选择在内容+电商方向做起了文章。

都是吸引流量,三家电商模式却不相同

天猫、京东、苏宁之所以如此大费周章,无非是为了吸引流量。不过,虽然各家都在引流,但各家引流的模式却各不相同。

天猫选择在湖南卫视、浙江卫视播出双11晚会,目的是吸引社会关注和影响力,而非给平台带来直接流量。京东与苏宁期望“大咖说趴”、“奇葩说”能给平台带来直接流量。对于这两家来说,流量比黄金更珍贵。所以不论是京东和苏宁都将直播平台放在了自家平台上。比如,虽然苏宁在爱奇艺购买了首页资源位,但观众点击后仍要跳转到苏宁易购APP才可观看直播,为了将流量引向自家主站,苏宁也是下了大力气。

京东直播像“堂会” 苏宁“奇葩说”是网综

当把用户吸引到自家平台后,让用户留下来又成了需要平台思考的问题。用什么形式更吸引用户?京东“唱堂会”,苏宁玩网综。

京东的“大咖说趴”采用的是邀请明星、艺人、网红逐个亮相的模式,更像唱了一场“堂会”。大家对“唱堂会”可能比较陌生,但若说起“专题晚会”或者“PARTY”则会容易理解。所谓唱堂会,就是旧社会大户人家每逢喜事或是值得庆祝的事情,就会请各路名角在自家进行专场演出。“堂会”模式好处是声势大,加之明星都有粉丝,覆盖人群也会更广。但缺点也很明显,粉丝冲着自家明星而来,看完则走。

苏宁与米未团队推出的特别版“奇葩说”——《饭局狼人杀之苏宁易购钱多多多之夜》则是走的网络综艺节目的路子。网民即便没有消费需求,也完全可把它当成一档网络综艺脱口秀节目。对于很多吃瓜群众来说,说不定只有在抢红包的时,才会想起来,哦这是苏宁为年中大促搞的节目。

直播非常考验人在镜头面前的表现能力。笔者观看过不少艺人的直播,就像一场“尬聊”。京东这次直播中请了很多明星、艺人,单在笔者看来,能做到不尴尬的,表现自然的不是很很多。京东还让一些明星介绍产品……那尴尬的场面,笔者没有看下去。

直播不是艺人的长处,反而更适合脱口秀艺人。马东是笔者非常喜欢的脱口秀主持人,他和他团队打造的“奇葩说”等一众内容节目,在中文互联网世界里处于顶尖位置。马东做的内容和节目,笔者第一时间都会想去看——没有别的原因,就因为好玩有趣、不会无聊。马东和他米未传媒的一众脱口秀主持人,即便只是坐在一起聊天,也能撑起两三个小时非常有趣的节目。苏宁和米未打造的这次特别版“奇葩说”,对比着来说,就是一场几个小时的特别版脱口秀节目。

“电商+内容”曙光初现 何时成为行业标配?

电商+内容,何时成为标配?从淘宝二楼的《一千零一夜》、到苏宁易购的《新欢来了》《深夜食堂》,对于IP,阿里和苏宁手握众多资源,拥有天然优势。相比而言,京东在IP方面的积累则稍显弱势。

消费者对广告流量早已麻木,纯粹依靠广告带来流量的时代早已过去,传统的请明星唱“堂会”的模式,将越来越少。

未来,内容流量必然成为电商流量的主要支撑点。苏宁易购与马东米未传媒的合作,从冠名、植入到深度定制——可以看出,“电商+内容”模式已经开始走向成熟,这种模式的未来已初现曙光。

今年年中电商大战已经落幕,各家都在内容+营销上交出了自己的答卷,至于哪家做的更出彩,更有成效,则需要时间来给出答案。


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